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题名/责任者:

目标客户营销:如何与目标客户互动, 有效驱动业绩增长/(美) 克里斯·戈利克, 彼得·艾萨克森, 杰西卡·菲尤勒斯著 ABM研习社译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-111-69855-5/CNY69.00

载体形态项:

xxiv, 224页:图;23cm

统一题名:

Account-based marketing : how to target and engage the companies that will grow your revenue

个人责任者:

戈利克 (Golec, Chris) 著

个人责任者:

艾萨克森 (Lsaacson, Peter) 著

个人责任者:

菲尤勒斯 (Fewless, Jessica) 著

团体次要责任者:

ABM研习社 译

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

出版发行附注:

本书中文简体字版由John Wiley & Sons公司授权机械工业出版社在全球独家出版发行

责任者附注:

克里斯·戈利克 (Chris Golec), Demandbase公司创始人兼CEO。他从2006年起致力于帮助企业对营销和销售方式进行变革。彼得·艾萨克森 (Peter Lsaacson), Demandbase公司CMO。他在多个行业的B2B营销方面拥有丰富的经验, 在将ABM发展成为一种“先进技术”方面发挥了重要作用。杰西卡·菲尤勒斯 (Jessica Fewless), Demandbase公司ABM战略副总裁。在实施Demandbase公司的ABM战略中发挥了关键作用。

书目附注:

有书目

提要文摘附注:

目标客户营销 (Account-Based Marketing ,ABM) 是近几年B2B企业比较关注的新型营销战略。它强调营销与销售的协同, 帮助两者共同聚焦于对业务影响大的目标客户, 而不是一味地追求增加销售线索的数量。本书对ABM的概念、实践、实施方法和衡量指标进行了详细的介绍。从创建正确的目标客户名单, 吸引这些目标客户参与互动, 进而促进客户转化和成交, 到在组织内推广ABM理念并为ABM的实施争取预算, 所有这些都将在这本实用且权威的ABM指南中找到答案。通过阅读本书, 你能够: 根据所在组织的独特需求打造行之有效的ABM战略; 将销售和营销流程整合为高效、协作的工作流程; 为你的业务寻找和吸引理想的潜在客户, 以增加营收, 开拓新的商机。

使用对象附注:

中小企业相关管理人员

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