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题名/责任者:

绝对成交/(英) 罗杰·道森著 徐彬, 王柳莉译

出版发行项:

北京:北京联合出版公司,2022

ISBN及定价:

978-7-5596-5762-6/CNY58.00

载体形态项:

251页;24cm

并列正题名:

Power negotiating for salespeople

个人责任者:

道森 (Dawson, Roger) 著

个人次要责任者:

徐彬 译

个人次要责任者:

王柳莉 译

学科主题:

商务谈判-通俗读物

中图法分类号:

F715.4-49

责任者附注:

罗杰·道森, 总统顾问, 内阁高参, 地产公司总裁等。

提要文摘附注:

商业谈判与经济合同管理谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端--努力争取利润的销售人员们。《绝对成交》完整地重现了谈判的各个环节, 是一本真正为了万千销售者而生的书。大多数谈判的目标都是为了达成双赢, 而本书则是教你如何占据上风, 却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中, 罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法, 还向全世界销售人员展示了·掌控谈判的九种力量元素·提出高于预期的条件·淡化价格的重要性·如何与不同文化背景的客户谈判·针对不同性格客户的谈判技巧等。

使用对象附注:

大众读者

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