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题名/责任者:

互联网销售十四讲/林圣武著

出版发行项:

北京:清华大学出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-302-56978-7/CNY69.80

载体形态项:

221页;24cm

并列正题名:

Lectures on sales of online advertising

个人责任者:

林圣武 著

学科主题:

网络营销

中图法分类号:

F713.365

责任者附注:

林圣武, 先后在网易、爱奇艺PPS、芒果TV从事销售管理工作; 历任全国整合营销总监、华东区总经理、华北区总经理。曾在北京、上海, 两次从零客户资源开始做起, 后来成为公司的销售冠军; 曾在3年时间内实现4次晋升, 从一线销售员晋升为大区总经理; 曾主管芒果TV整合营销部门, 打造芒果TV的产品营销体系; 曾将行为心理学引入视频内容营销领域, 首创“破壁营销七大法则”; 知乎“职场晋升的内外修养”专栏的作者。

提要文摘附注:

笔者站在销售管理者的角度, 重新盘点十年销售经验, 用亲身经手的20多亿元签单作为实战案例, 从“术”与“道”两个层面, 系统讲授销售的十个环节的不同打法, 站在全局视角的高度来提高销售的成功率。此外, 本书在讲实战案例时, 引入了行为心理学、营销、管理、演讲、谈判等多方面的理论, 让读者结合自身的优势形成一套属于自己的独特风格, 从而在职场中脱颖而出。

使用对象附注:

网络销售从业人员

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