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题名/责任者:

销售高手的18项关键/钱敏著

出版发行项:

北京:中国友谊出版公司,2021

ISBN及定价:

978-7-5057-5299-3/CNY49.80

载体形态项:

199页;24cm

个人责任者:

钱敏 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

钱敏, 拥有近二十年的销售操盘经验, 中国IT行业金牌销售者, 现生物医学和文化领域自主创业者。

提要文摘附注:

营销最终是与人打交道的活动, 要做好这份工作并不容易。本书作者先后就职于浪潮、华为等知名IT与通信企业, 从事销售工作近二十年, 他以切身体验出发, 讲述销售人员从入门到精通, 大幅提升销售业绩, 成为顶尖销售的过程中必备的18项技能。如何快速成交第一单、如何寻找客户的痛点、如何内部沟通、销售中的“三板斧”、如何处理烦人的流程和报告、客户拜访和时间管理、怎样引导客户说人话……书中以有趣的案例和故事形式呈现实用技能, 让人能快速上手, 读完就用。同时书中还涉及销售人员向管理者转向应具备的能力, 无论是销售新人, 还是想要进行身份跃迁的销售人士都适用。

使用对象附注:

销售方法学习者

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