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题名/责任者:

增值销售:为客户创造价值的解决方案/(美)汤姆·雷利(Tom Reilly)，(美)保罗·雷利(Paul Reilly)著 张瀚文译

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-115-56827-4/CNY89.00

载体形态项:

299页;23cm

并列正题名:

Value-added selling:how to sell more profitably, confidently, and professionally by competing on value-not price

其它题名:

为客户创造价值的解决方案

个人责任者:

(美) 雷利 (Reilly, Tom) 著

个人责任者:

(美) 雷利 (Reilly, Paul) 著

个人次要责任者:

张瀚文 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

普华文化 普华经管

版本附注:

据原书第4版译出

出版发行附注:

麦格劳－希尔（亚洲）教育出版公司和人民邮电出版社合作出版 限中国大陆发行

相关题名附注:

封面英文题名：Value-added selling: how to sell more profitably, confidently, and professionally by competing on value-not price

提要文摘附注:

本书从增值销售的理念入手，从产品、企业和销售人员三个维度帮助企业提升长期销售业绩和自身价值，并详细介绍了增值销售的过程及在这一过程中所使用的战略和战术，包括售前客户需求和心理分析、差异化解决方案的设计、有效的销售拜访和社交媒体沟通、实现小赢的方法、应对价格导向型客户的方法、价格战的有效回应机制等。

使用对象附注:

本书适用于一线销售人员、销售经理、客户经理

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