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题名/责任者:

逆势谈判:助华为突破僵局的降维谈判法/李雪松著

出版发行项:

北京:北京联合出版公司,2021

ISBN及定价:

978-7-5596-4791-7/CNY56.00

载体形态项:

14, 306页:图;21cm

并列正题名:

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其它题名:

助华为突破僵局的降维谈判法

个人责任者:

李雪松 著

学科主题:

商务谈判

中图法分类号:

F715.4

责任者附注:

李雪松, 本科毕业于中国科学技术大学。

提要文摘附注:

不管是采购、投资、合伙, 还是销售, 谈判都是商业领域必不可少的一项活动。很多人都希望能够在拥有巨大优势的前提下去谈判, 然而事实上, 如果存在巨大优势, 可能就根本不用谈判了。从另一方面而言, 所有人对于优势本身又存在不同的理解。究竟应该如何通过谈判超越冲突, 最终帮助谈判各方达成自己的目的呢? 本书以作者的实践经历为基础, 围绕谈判的整个过程, 详细梳理了人们应该注意的细节, 并提供了一套方法, 帮助读者运用谈判来解决那些棘手的问题。超越零和游戏, 最佳的谈判结果往往存在更高的维度中。

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