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题名/责任者:

从零开始做保险销售/周洲著

出版发行项:

天津:天津科学技术出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-5576-6612-5/CNY42.00

载体形态项:

212页;24cm

并列正题名:

Insurance sales

个人责任者:

周洲 著

学科主题:

保险业务-销售

中图法分类号:

F840.41

提要文摘附注:

本书共分3篇11章,分别从保险的基础知识、保险的险种、保险计划书的制作、保险合同的签订、客户的探访,客户拒绝的化解、客户异议的消除、客户的维护、不同类型客户的销售策略、大客户的开发、组织的增员等方面向读者介绍了保险销售的整体面貌。本书语言简洁、通俗易懂,不仅融入了诸多专业知识和经典案例,也配备了大量图表,能够为读者带来更多的阅读乐趣。

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