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题名/责任者:

销售管理实务/钟晶灵，张冰洁主编

出版发行项:

北京:北京理工大学出版社有限责任公司,2018

ISBN及定价:

978-7-5682-5249-2/CNY79.80

载体形态项:

342页;26cm

并列正题名:

Sales management practice

个人责任者:

钟晶灵 (1982~) 主编

个人责任者:

张冰洁 主编

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F713.3

相关题名附注:

封面英文题名：Sales management practice

提要文摘附注:

本书包括四篇(知己篇：销售规划管理实务；知彼篇：销售对象管理实务；养兵篇：销售人员管理实务；实战篇：销售过程管理实务)，具体从销售管理认知、销售组织构建、销售计划制订、销售区域管理、客户关系管理、客户服务管理、中间商客户管理、销售人员的招募与培训、销售人员的激励、销售人员的考评与薪酬、销售准备、销售过程指导十二章内容来讲述。

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