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题名/责任者:

现代推销技术/佟姗姗，王彤主编

出版发行项:

北京:中国传媒大学出版社,2011

ISBN及定价:

978-7-5657-0311-9/CNY36.00

载体形态项:

289页;26cm

个人责任者:

佟姗姗 主编

个人责任者:

王彤 主编

学科主题:

推销-高等学校-教材

学科主题:

推销

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

21世纪高等院校精品规划教材

提要文摘附注:

本书共十一章，介绍了推销的概念、要素与作用、人员推销的优缺点、现代推销的原则与程序、推销员的心理及顾客购买心理，顾客需求审查、顾客支付能力审查及购买从资格审查等内容。

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