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题名/责任者:

销售ABC/查尔斯·M·富特雷尔著 刘宝成, 刘远译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2013.1

ISBN及定价:

978-7-300-15846-4/CNY59.00

载体形态项:

456页:图;26cm

并列正题名:

ABC's of relationship selling through service

丛编项:

工商管理经典译丛.市场营销系列

个人责任者:

富特雷尔 (Futrell, Charles M.) 著

个人次要责任者:

刘远 译

个人次要责任者:

刘宝成 译

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

版本附注:

译自原书第11版

出版发行附注:

本书中文简体字版由麦格劳-希尔教育出版公司授权中国人民大学出版社合作出版

书目附注:

有书目

提要文摘附注:

本书是美国权威的销售教程, 从解析销售职业与个人发展的关系入手, 围绕销售的各个环节对销售进行了全面阐释。案例的编写独具匠心, 引导读者深入阅读和领悟各章的核心内容。全书完整展现了最新的销售策略、方法和技巧, 并辅以丰富的案例和大量的应用练习, 增强了实战性和体验感。本书实用性强, 可作为销售人员开展实际销售工作的操作指南。

使用对象附注:

销售业从业人员

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