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题名/责任者:

二手房销售从新手到高手/朱燕编著

出版发行项:

北京:清华大学出版社,2025

ISBN及定价:

978-7-302-68086-4/CNY59.80

载体形态项:

217页:图;24cm

个人责任者:

朱燕 编著

学科主题:

房地产-销售

中图法分类号:

F293.352

提要文摘附注:

本书包括15章内容，168个案例，从两条线对二手房的销售成交进行了详细的讲解。一是技能线：从案例先学、快速入门、自我提升、开发房源、开发客源、店面接待、高效沟通、心理分析、做好带看、应对砍价、促成签单、获得佣金、签订合同、管理客户和处理投诉等方面，帮助读者从入门到精通二手房销售技巧。二是案例线：介绍的每个销售技巧都配备了对应的实战案例，读者从这些案例中能感受到房产经纪人具体操作的步骤，学习案例后，读者能够快速进入角色，学以致用。

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