潍坊科技学院图书馆书目检索系统

Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

7步成交:日本销冠公司的销售流程秘籍/(日) 今井晶也著 潘郁灵, 赵婉琳译

出版发行项:

北京:东方出版社,2025

ISBN及定价:

978-7-5207-4029-6/CNY59.80

载体形态项:

214页:图;21cm

统一题名:

セールス?イズ科学的に「成果をコントロールする」営業術

其它题名:

日本销冠公司的销售流程秘籍

其它题名:

大客户销售必读

个人责任者:

今井晶也 著

个人次要责任者:

潘郁灵 译

个人次要责任者:

赵婉琳 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

据2021年日文版译出

责任者附注:

今井晶也，Cerebrix公司执行董事兼市场营销总经理，负责管理企业品牌、业务规划、市场营销等领域的事务。同时，他还以销售布道者的身份，以企业销售和新业务销售为主攻方向，研究、开发和讲授销售模式。

提要文摘附注:

本书作者首先抛出了一个问题：销售是什么。以往，企业销售部门的人员普遍会祈祷“希望下个月的销售业绩能好一些”，这是凭感觉、凭经验，一旦业绩不佳，就会紧张、失掉自信。由此，作者提出了自己的观点：销售是一门科学管控结果的技术。这是一个新角度、新观点。它有要关注的稳定目标(如，要重点分析客户不买的原因，而不是买的原因，因为客户购买可能是偶发性、不确定性因素造成的，成果很难复制)，有能够制定且行之有效的计划，并据此展开了具体论证和销售流程、销售技术指导。

使用对象附注:

本书适用于销售从业者

豆瓣简介：