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题名/责任者:

好好谈谈:让对方欣然同意的6个关键/吕涛著

出版发行项:

青岛:中国海洋大学出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-5670-3853-0/CNY59.00

载体形态项:

277页:图;21cm

其它题名:

让对方欣然同意的6个关键

个人责任者:

吕涛 著

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.35

责任者附注:

吕涛, 笔名文帆, 毕业后于艺农网、途家、美团、阿里巴巴等多个互联网公司工作, 任高级总监、事业部总经理、大区总经理等职业。

书目附注:

有书目(第276-277页)

提要文摘附注:

本书分为两部分。第一部分是预说服，也就是我们如何在没有正式开始谈判前，就让对方觉得可以听我们的。预说服分为三章，包括人是一切、非理性、气场与掌控，每一章都有很多小节，来说明我们应该如何去做，以及背后的理论支撑是什么。第二部分是正式开始谈判和说服，分为三章，介绍我们应该用什么样的沟通技巧，有什么样合理的流程和说服策略，什么是开始谈判后最关键的“定海神针”，希望能够教会大家在正式开始谈判后，怎么利用非理性去让对方同意我们的观点。

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