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题名/责任者:

渠道管理的第二本书/康震著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2025

ISBN及定价:

978-7-111-78026-7/CNY89.00

载体形态项:

XVII, 248页:图;23cm

并列正题名:

My insight on channel management

个人责任者:

康震 著

学科主题:

购销渠道-营销管理

中图法分类号:

F713.1

责任者附注:

康震, 工商管理博士, 现任荷兰皇家帝斯曼集团 (中国区) 渠道总监。历任顶新国际集团( 康师傅)、百事可乐 (中国) 有限公司、美国杜邦先锋集团、帝斯曼-芬美意集团等知名企业的销售员、产品经理、品牌经理、渠道经理、全国项目经理、销售总监、市场总监、渠道总监等职。

书目附注:

有书目 (第247-248页)

提要文摘附注:

本书共七章, 第一章介绍渠道的概念、基本模式、成长曲线等基础知识。第二至五章围绕渠道布局、渠道梳理、渠道赋能与健康检查和渠道管理四大阶段, 详细讲述渠道模式安装与架构设计、渠道五度管理分析法、渠道人员绩效考核、渠道赋能会员俱乐部打造、新电商全渠道模式探索, 并强调企业要通过外审与自检两种形式, 关注渠道运营与渠道价格, 以确保渠道可持续发展。第六章阐述渠道冲突治理, 分析冲突动因, 提出冲突治理机制, 探讨经销商激励。第七章站在企业整体发展视角, 强调渠道战略应与企业战略深度融合, 以助力企业实现长远发展。

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