MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：9
- 题名/责任者:
- 续约与增购:ToB和SaaS企业持续高增长的方法和实践/田俊松著
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2025
- ISBN及定价:
- 978-7-111-77960-5/CNY89.00
- 载体形态项:
- XVIII, 312页:图;23cm
- 并列正题名:
- Renewals and upselling
- 其它题名:
- ToB和SaaS企业持续高增长的方法和实践
- 个人责任者:
- 田俊松 著
- 学科主题:
- 企业经营管理
- 中图法分类号:
- F272.3
- 责任者附注:
- 田俊松, ToB和SaaS领域资深专家, 有近15年的续约管理与增购方面的经验, 曾在某SaaS公司担任客户成功负责人, 现为“续约引擎”的创始人。
- 提要文摘附注:
- 本书分为两篇, 即续约篇与增购篇, 旨在帮助读者系统地掌握续约管理和增购策略方面的知识与技能。续约篇 (第1-5章) 深入探讨了如何通过精细化的续约管理体系提升续约率。其中, 前四章构建了续约管理的完整方法论, 而第5章则是关于该方法论的应用。增购篇 (第6-8章) 详细阐述了如何通过增购管理体系实现商机的挖掘与转化率的提升, 根据增购产品的生命周期 (从设计到销售), 提供了系统化的指导。
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F272.3/303 | 2352080 |  经济类书库-四楼西南
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可借 | 经济类书库-四楼西南 | |
| F272.3/303 | 2352081 | 经济类书库-四楼西南
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可借 | 经济类书库-四楼西南 | |
| F272.3/303 | 2352082 | 经济类书库-四楼西南
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可借 | 经济类书库-四楼西南 |
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