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题名/责任者:

工业品销售十堂课/郑锋, 郑琰著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-111-76564-6/CNY59.00

载体形态项:

XVIII, 172页;21cm

个人责任者:

郑锋 著

个人责任者:

郑琰 著

学科主题:

工业产品-电子商务-产品销售

中图法分类号:

F764

责任者附注:

郑锋, 著名管理学者、营销专家、实战创业导师。“购买七单元”营销理论体系创建者。著有《创业者说》《购买全程》等多部经管著作, 著有《心语》等文学作品集。短视频平台的知识分享类创作者, 持续输出创业、职场等原创视频内容, 播放量过亿。长期担任各级创业创新大赛评委和项目评审专家。

提要文摘附注:

本书是作者基于给工业企业销售团队培训的一些内容, 整理而成的一本简短易读的小书。本书讲述的工业品销售属于B2B范围, 即企业对企业的销售, 或可扩展为企业对组织的销售。本书结构简单, 共分为10课, 用通俗易懂的语言为读者提供了可以用于实践的方法论, 包括怎样成长为一名优秀的销售人员, 如何提高销售人员的成交率, 如何维护客户、促成签单等, 并解答了销售人员工作中有关陌生拜访、客情维护的常见问题。

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