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题名/责任者:

销售员诞生记/(美) 沃尔特·A.弗里德曼著 孙伟译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2025

ISBN及定价:

978-7-111-77204-0/CNY89.00

载体形态项:

20, 222页;23cm

统一题名:

Birth of a salesman the transformation of selling in America

个人责任者:

弗里德曼 (Friedman, Walter A.) 著

个人次要责任者:

孙伟 译

学科主题:

销售-商业史-美国

中图法分类号:

F737.129

出版发行附注:

由Harvard University Press通过Bardon-Chinese Media Agency授权出版

责任者附注:

沃尔特·A.弗里德曼, 哈佛商学院历史学家, 也是《商业史评论》的联合编辑。孙伟, 曾在路透集团担任资深编辑, 在世界500强企业和民营机构做过近20年的一线销售和销售管理 ; 拥有共创式教练、系统团队教练、ToP引导领导力教练等多项国际认证资质。

提要文摘附注:

本书以编年史的方式, 叙述了销售职业的变迁。作者深入分析了从19世纪中叶到第二次世界大战前夕的重要经济和社会变迁, 讲述了销售是如何从早期东奔西跑的一群人, 演变成今天训练有素、规模化的职业群体。

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