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题名/责任者:

桑德拉销售原则:中国本土案例版/伍杰, (美) 大卫·马特森编著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-111-76292-8/CNY88.00

载体形态项:

XVI, 226页;23cm

并列正题名:

Sandler rules

其它题名:

中国本土案例版

个人责任者:

伍杰 编著

个人责任者:

马特森 (Mattson, David) 编著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

伍杰，现任桑德拉·中国总裁，企业销售 (体系) 实战教练，常年活跃在销售及管理一线，拥有多年实战经验，尤其擅长销售体系建设、绩效提升、实战辅导项目。

责任者附注:

大卫·马特森(David Mattson)，桑德拉全球CEO，销售和管理思想领袖、主题演讲人和世界各地销售培训研讨会的领导者。

提要文摘附注:

本书简要介绍了美国桑德拉培训系统的49条销售原则，并融入了大量来自中国本土学员的真实案例。通过对人类交流和思维的深入理解，以及多年成功销售经验的总结，这些原则指导销售人员通过非常规的方式与顾客更有效地交流，以提高销售效率及职业水准。

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