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题名/责任者:

销售需要洞察力/(日) 杉山彰泰著 肖辉, 王婷婷译

出版发行项:

北京:中国友谊出版公司,2024

ISBN及定价:

978-7-5057-5847-6/CNY59.00

载体形态项:

12, 171页;21cm

统一题名:

トップセールスはお客さまの何を見ているのか？

个人责任者:

杉山彰泰 著

个人次要责任者:

肖辉 译

个人次要责任者:

王婷婷 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

斯坦威

责任者附注:

杉山彰泰, 毕业于日本青山学院, 后进入消费者金融行业。之后, 他于AIU保险、东京海上日动火灾保险等公司工作。工作期间, 他苦练销售技巧, 拜访的客户公司多达50000余家。他30岁开始创业, 如今, 他以超强的销售能力经营着4家公司, 同时作为销售课程的讲师活跃在各行各业。

提要文摘附注:

本书分为6章, 内容包括: 开场战术: 快速筛选优质客户、会面准备: 高效搜集客户信息的观察术、初次见面: 从外部特征锁定客户性格的识人术、正式洽谈: 让客户由排斥变认同的推销术等。

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