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题名/责任者:

销售加速公式:如何实现从0到1亿美元的火箭式增长/(美) 马克·罗伯格著 高成资本译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-111-75032-1 精装/CNY79.00

载体形态项:

XXXII, 163页:图;24cm

统一题名:

Sales acceleration formula : using data, technology, and inbound selling to go from $0 to $100 million

其它题名:

如何实现从0到1亿美元的火箭式增长

个人责任者:

罗伯格 (Roberge, Mark) 著

团体次要责任者:

高成资本 译

学科主题:

销售方式

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

由John Wiley & Sons公司授权出版

责任者附注:

马克·罗伯格, 2007年至2013年任HubSpot全球销售与服务高级副总裁, 任职期间, 实现了客户从1个至12000个以上的扩张, 以及员工从1人至数百人的增长。

提要文摘附注:

本书作者马克是一位零销售经验的软件工程师, 他在7年间帮助公司实现了客户从1个到超过12000个、销售员工从1人到450多人、销售收入从0到1亿美元的惊人飞跃。他以理工科的思维方式将销售的各个环节进行了拆解, 设计了一套销售加速公式, 涵盖招聘、培训、薪酬、管理、竞赛等各个方面, 让销售管理像数学公式一样可量化、可复制、可落地, 再通过指标驱动和过程导向, 不断加速业绩增长。他从一家初创企业应该如何聘用第一位销售人员讲起, 一直讲到收入超过1亿美元的公司应该如何解决其面临的不同难题。无论身处一家小型的初创企业还是一支复杂的500人销售团队, 你都将在本书中找到实用的方法并深受启发。

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