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题名/责任者:

推销技术与策略/田春来, 李昂主编

出版发行项:

北京:北京理工大学出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-5763-2484-6/CNY92.00

载体形态项:

306页:图;26cm

个人责任者:

田春来 主编

个人责任者:

李昂 主编

学科主题:

推销

中图法分类号:

F713.3

书目附注:

有书目 (第303-305页)

提要文摘附注:

推销技术是一门实践性和艺术性都较强的课程。本书以国务院印发《国家职业教育改革实施方案》文件精神为指导, 贯彻全面推进习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神进教材的精神, 以“适用、够用、实用”为原则, 以培养应用复合型人才为培养目标, 注重提升学生的创新、创业能力, 在编撰体系上采用完整的任务分析, 任务学习、任务实施、任务考核的任务驱动模块设计, 强调行动导向理论在推销技术课程的具体应用。本书在编写体例上划分为基础篇、实务篇、实战篇、管理篇。根据推销岗位的核心能力要求, 教材分为推销概论、推销素质要求、推销准备、推销洽谈、推销异议、推销成交及推销实战、推销管理九个项目, 每个项目下设有若干具体子任务, 在项目结束阶段还新设置项目综合验收, 环环相扣的验收体系设置, 更能检验学生知识、技能的掌握情况, 也方便教师教学中查缺补漏, 进一步提高课堂教学成效, 实现讲练同步, 理技并重。

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