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题名/责任者:

优势谈判心理学/张维维著

出版发行项:

北京:北京燕山出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-5402-6650-9/CNY38.00

载体形态项:

210页;21cm

个人责任者:

张维维 著

学科主题:

谈判学-社会心理学-通俗读物

中图法分类号:

C912.35

提要文摘附注:

本书以谈判心理为切入点，结合生动真实的案例，从独特的心理学视角，为读者提供优势谈判的指南，揭示心理学在谈判中的运用，比如，如何从对手的反应中获得更多信息；如何营造强大的气场，占据心理优势；如何抓住对方的弱点，突破其心理防线；如何化解剑拔弩张的敌对情绪，打破谈判僵局；如何说服对方心悦诚服地做出让步，达成谈判目标等。

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