- 题名/责任者:
- 大客户销售心法/张坚著
- 出版发行项:
- 杭州:浙江教育出版社,2024
- ISBN及定价:
- 978-7-5722-7362-9/CNY89.90
- 载体形态项:
- XXIX, 280页:图;23cm
- 并列正题名:
- Law of key account sales
- 个人责任者:
- 张坚 著
- 学科主题:
- 市场营销
- 中图法分类号:
- F713.50
- 一般附注:
- 湛庐
- 责任者附注:
- 张坚, 思科中国区原副总裁, 中国惠普政府事业部原总经理, 惠普商学院原校董、讲师。拥有近30年销售和管理经验的大客户销售传奇。
- 提要文摘附注:
- 全书共分为3个部分, 第一部分讲述了大客户拜访的专业心法, 包括如何在与客户沟通中破冰, 如何发现、挖掘客户需求, 如何打消客户的顾虑和不关心, 如何让每次拜访的结果都导向成交等 ; 第二部分讲述了大客户经营的专业心法。每一个销售真正的修为, 都是从经营大客户开始的, 这部分系统地讲解了如何选择大客户, 如何在客户的决策链条中找到关键决策者, 怎么与客户建立起深度的信任, 从而让每一单的成交都成为下一单的开始等。第三部分围绕如何打造高效大客户销售团队展开。在销售团队管理中, 是业务管理更重要, 还是人员管理更重要? 你该怎样利用自己的经验帮助团队提升业绩? 这本书里都能找到答案。
全部MARC细节信息>>
| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F713.50/634 | 2175096 |  经济类书库-四楼东北（417）
|
可借 | 经济类书库-四楼东北（417） | |
| F713.50/634 | 2175097 | 经济类书库-四楼东北（417）
|
可借 | 经济类书库-四楼东北（417） | |
| F713.50/634 | 2175098 | 经济类书库-四楼东北（417）
|
可借 | 经济类书库-四楼东北（417） |
显示全部馆藏信息