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题名/责任者:

终结者的游戏:聪明公司如何从售卖产品转向提供价值/(意) 马科·贝尔蒂尼, 马旭飞, 李长霞译

出版发行项:

杭州:浙江大学出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-308-23226-5/CNY68.00

载体形态项:

221页;21cm

并列正题名:

Ends game:how smart companies stop selling products and start delivering value

其它题名:

聪明公司如何从售卖产品转向提供价值

个人责任者:

贝尔蒂尼 (Bertini, Marco) 著

个人责任者:

科尼斯贝格 (Koenigsberg, Oded) 著

个人次要责任者:

马旭飞 译

个人次要责任者:

李长霞 译

学科主题:

产品营销

中图法分类号:

F713.50

责任者附注:

马科·贝尔蒂尼, ESADE商学院 (欧洲顶级商学院之一) 营销学副教授、哈佛商学院客座教授。奥德·科尼斯贝格, 伦敦商学院营销学教授、副院长。马旭飞, 香港中文大学商学院教授、副院长, 曾任清华大学经济管理学院郭台铭讲席教授, 长江学者讲座教授。李长霞, 香港中文大学EMBA, 先后服务于IBM、KPMG、光辉国际等世界500强企业与全球顶级咨询机构, 并担任高层管理岗位。

书目附注:

有书目 (第175-221页)

提要文摘附注:

本书阐述了用户寻求满足需求的必经之路 —— 从接触产品到消费体验产品到产品性能发挥。用户在这三个节点任一节点受阻, 都会导致低效的商业交换。这本书正是以上述收入模型为核心, 阐述了它们能够在当下颠覆商业模式的理由, 并解释了为什么这样的定价模式是商业的精髓。

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