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题名/责任者:

怎样成交每一单/(美) 乔·吉拉德, 罗伯特·L.舒克著 刘志军, 熊璞刚, 韩冰译

版本说明:

修订版

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-300-32536-1/CNY68.00

载体形态项:

208页;21cm

统一题名:

How to close every sale

丛编项:

乔·吉拉德巅峰销售丛书

个人责任者:

吉拉德 (Girard, Joe), 1928-2019 著

个人责任者:

舒克 (Shook, Robert L.) 著

个人次要责任者:

刘志军 译

个人次要责任者:

熊璞刚 译

个人次要责任者:

韩冰 译

学科主题:

销售-通俗读物

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

乔·吉拉德, 被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界上最伟大的销售员”, 也是迄今为止唯一荣登“汽车名人堂”的销售员, 被美国成就学会授予“金盘奖”。

提要文摘附注:

本书展示了销售成交的关键技巧, 包括怎样解读购买信息、怎样克服客户拒绝、怎样处理客户拖延、怎样排除客户异议、怎样把握成交契机、怎样做好售后服务等目的在于帮你把任何产品在任何时间卖给任何人。从该书中, 你将深切体会到: 销售是一种艺术, 而不是简单的技巧。

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