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题名/责任者:

医药营销实战/何勤, 汪俊, 裴学军等编著

出版发行项:

北京:中国经济出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-5136-7279-5 精装/CNY128.00

载体形态项:

441页:图;25cm

并列正题名:

Pharmaceutical marketing practices

丛编项:

中国管理实践系列丛书

个人责任者:

何勤 编著

个人责任者:

汪俊 编著

个人责任者:

裴学军 编著

学科主题:

药品-市场营销学

中图法分类号:

F724.73

责任者附注:

何勤, 博士, 中国医学科学院研究员, 国务院特殊津贴专家, 拥有十年临床医生经验。曾任中国科技开发院医药所所长, 从事过十年新药研发工作。汪俊, 北京大学光华管理学院EMBA, 2022年担任武汉市第十五届人大代表, 2020年9月担任健民药业集团董事、总裁。裴学军, 医学硕士, 正高级工程师, 执业中药师。从事药品生产、技术管理5年, 从事OTC、Rx药品市场策划、销售、品牌传播20余年, 曾任项目经理、产品经理、省区经理、营销总监, 现任健民药业集团副总裁、营销中心总经理。

书目附注:

有书目 (第410页)

提要文摘附注:

本书介绍了医药行业的基本情况, 描绘了中国的医药行业地图和药品营销在企业内外的业务流程, 给出了具有医药企业特色, 也是本书作者原创的“1-3-14”营销管理架构和运行要点, 以帮助企业构建一个相对完整的药品营销管理体系。其次, 根据上述营销业务流程, 提供了8个环节的营销操作指导, 如市场调研与开发定位、产品组合与产品力打造、品牌定位形象与老字号品牌复兴等。再次, 根据营销管理架构, 给出了数字化营销, 销售团队的招聘和培训、考核与激励, 财务管理, 综合机制。最后, 本书还收录了若干有用的图表工具, 供读者使用。

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