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题名/责任者:

医药代表销售突围/鄢圣安著

出版发行项:

北京:中华工商联合出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-5158-3637-9/CNY78.00

载体形态项:

231页:图;24cm

其它题名:

药店、诊所开发与维护上量宝典

个人责任者:

鄢圣安 著

学科主题:

药品-市场营销学

学科主题:

医疗器械-市场营销学

中图法分类号:

F763

相关题名附注:

其他题名信息取自封面

责任者附注:

鄢圣安, 现任某药企OTC总监。信诺必拓、良药顾问、种子咨询、谷丰观点等多家医药咨询培训行业特聘培训师。

提要文摘附注:

本书是一位从初级OTC医药销售代表成长起来的销售经理的经验分享, 当作者培训手下业务员的时候, 苦于没有现成的教材, 于是将自己的操作经验进行创作整理, 形成这本具体、务实的“实战教程”。没有复杂的理论, 只有作为一名专业的OTC医药代表在开发药店时需要掌握的技巧和知识: 销售前的心态和知识储备; 标准化药店开发; 铺货后不能放任不管, 要进行销量维护; 客户是需要长期维护的; 如何做促销; 一些相关的实用技巧。

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