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题名/责任者:

绝对成交:Das Standardwerk fur den Vertrieb/(德) 马丁·林贝克著 宋公仆, 何潇伊译

出版发行项:

北京:中国经济出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-5136-7158-3 精装/CNY128.00

载体形态项:

460页;25cm

统一题名:

Limbeck. Verkaufen : Das Standardwerk fur den Vertrieb

个人责任者:

林贝克 (Limbeck, Martin) 著

个人次要责任者:

宋公仆 译

个人次要责任者:

何潇伊 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

本书中文简体字版经GABAL Verlag GmbH公司授予, 通过GRAND CHINA HAPPY CULTUR-AL COMMUNICATIONS LTD (深圳市中资海派文化传播有限公司) 授权中国经济出版社在中国内地出版并独家发行

责任者附注:

马丁·林贝克 (Martin Limbeck), 欧洲最成功的销售权威之一, “销售领袖”协会共同创办人, Club 55欧洲营销与销售专家协会成员。是销售培训领域的顶级专家之一。在30多年的职业生涯中, 林贝克曾在30多个国家开展培训并激励了无数销售员。

提要文摘附注:

本书共5部分17章。在这本关于营销的作品中, 林贝克结合自己30多年的销售培训经验, 为读者提供了有关销售行业的个人洞见。从最初与客户接触到最终完成交易, 从自我营销到市场培养战略, 从内部组织和个人培训的重要性到对客户的态度, 从传统营销技巧到融合化社会、全球化和各个采购中心, 对整个销售过程进行了全方位的深入剖析。

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