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题名/责任者:

跟单:成为销售高手的关键策略/(美) 杰夫·肖尔著 兰世伟译

出版发行项:

北京:中国原子能出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-5221-2942-6 精装/CNY79.00

载体形态项:

229页;22cm

统一题名:

Follow up and close the sale : make easy (and effective) follow-up your winning habit

其它题名:

成为销售高手的关键策略

个人责任者:

肖尔 (Shore, Jeff) 著

个人次要责任者:

兰世伟 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

此中文简体翻译版本经授权仅限在中华人民共和国境内 (不包括香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾) 销售。翻译版权C2023由麦格劳-希尔教育 (新加坡) 有限公司与中国科学技术出版社有限公司所有

相关题名附注:

英文题名原文取自版权页

责任者附注:

杰夫·肖尔, 是肖尔咨询公司的创始人兼总裁, 该公司专门研究基于心理学的销售培训计划。

提要文摘附注:

本书的第一部分介绍了销售人员的跟单理念, 作者分享了许多成功销售的案例, 探索了销售成功的关键因素; 第二部分介绍了如何了解客户的购买心理, 提出了两种成功销售所需要的能力; 第三部分讲述了跟单的各种实用策略, 包括电话销售、邮件沟通等各种销售形式的技巧。

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