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题名/责任者:

转化:好技术如何变成好生意/夏广润著

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-115-62019-4/CNY79.80

载体形态项:

260页:图;23cm

其它题名:

好技术如何变成好生意

个人责任者:

夏广润 著

学科主题:

科技成果-成果转化

中图法分类号:

G311

一般附注:

智元微库

责任者附注:

夏广润, 2001年本科毕业于华中科技大学光电子工程系。长期专注于通信网络与信息化、物联网、工业互联网等领域的解决方案销售工作。曾任职于世界500强企业、上市公司、系统集成与服务商、科技创业团队都有着丰富的市场战略、技术营销、销售拓展、团队管理、培训咨询和投融资服务经验, 参与国多个重大项目的运作, 是实战型解决方案销售专家。

提要文摘附注:

本书共分为五篇十一章, 内容包括: 技术商业化, 需要解决方案销售思维; 制定产品战略和市场战略; 市场需求的调研、分析与决策; 大客户技术营销实战; 解决方案销售中的PPT技巧等。

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