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题名/责任者:

第一次成交/李婷婷著

出版发行项:

北京:群言出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-5193-0945-9/CNY58.00

载体形态项:

188页;24cm

并列正题名:

First transaction

个人责任者:

李婷婷 著

学科主题:

销售-通俗读物

中图法分类号:

F713.3-49

相关题名附注:

英文并列题名取自封面

责任者附注:

李婷婷, 营销策划专家、企业顾问、销售业务主管。毕业于西南财经大学。在多年的企业咨询和培训工作中, 积攒了大量的实操经验, 曾出版《销售中的心理学》《销售脑科学》等多部作品。

提要文摘附注:

本书从语言的修炼、良好的自我表现、重点内容的把握、销售策略的选择、消费心理的掌控、博弈的技巧等多个方面, 对销售工作中常见的问题做了详尽的阐述, 同时配以经典案例与操作方法, 便于读者牢记和理解书中的内容。为什么有的销售每天拜访大量客户却依然业绩很差, 有的销售却能轻松打开市场并组建客户群? 为什么有的销售一个客户拜访三次还没有成交, 有的销售只拜访一次就能与客户签单? 为什么有的销售总是让客户觉得产品贵, 有的销售却总能让客户感觉产品物超所值? 为什么有的销售热情推销却惨遭客户拒绝, 有的销售却用几句话就让客户争相购买? 销售其实就是一个与人打交道的过程, 销售的本质就是通过自己的口才说服客户并达到成交的目的。相比于其他类型的工作, 销售不仅看重销售者的专业性, 还看重他们的综合素养。可以说, 销售是最能体现一个人综合能力的工作之一。

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