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题名/责任者:

营销日常工作笔记/刘祖友著

出版发行项:

北京:中华工商联合出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-5158-3729-1/CNY68.00

载体形态项:

281页:图;24cm

并列正题名:

Notes on daily marketing work

个人责任者:

刘祖友 著

学科主题:

市场营销学

中图法分类号:

F713.50

责任者附注:

刘祖友，在北京工业大学从事科研和教学十年，后加入美国福禄克公司(Fluke)从事销售工作，在30多年的营销职业生涯中，对营销进行了大量研究和总结，编写了《销售技能、技巧》《价值销售》《销售渠道拓展与管理》《大客户销售理念与组织》《销售漏斗与销售管理》等，曾担任丹纳赫公司黑带培训师(MBB)。

提要文摘附注:

本书以笔记的形式，总结出营销工作中常见但极为重要的23个问题。为避免讨论过于发散，全书梳理集中为四篇：日常工作篇、客户篇、渠道篇和人员篇，针对营销工作中常错、常惑的痛点问题，如：日常工作篇中的职能组织架构与工作组织形式的关系；客户篇中客户大与大客户的关系；渠道篇中的增进“情感流”的有效方法；人员篇中实际工作中销售人员的能力与工作要求的适配性、业绩考核与能力/素质考评的问题，寻根溯源，提出直指本质的有效解决方案。

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