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题名/责任者:

谈判力:哈佛大学突破型谈判术/(美) 罗杰·费希尔, 威廉·尤里, 布鲁斯·巴顿著 王燕, 罗昕译

版本说明:

第3版

出版发行项:

北京:中信出版集团,2023

ISBN及定价:

978-7-5217-5816-0 精装/CNY69.00

载体形态项:

209页;22cm

统一题名:

Getting to yes : negotiating agreement without giving in

其它题名:

哈佛大学突破型谈判术

个人责任者:

费希尔 (Fisher, Roger) 著

个人责任者:

尤里 (Ury, William) 著

个人责任者:

巴顿 (Patton, Bruce) 著

个人次要责任者:

王燕 译

个人次要责任者:

罗昕 译

学科主题:

谈判学-通俗读物

中图法分类号:

C912.35-49

一般附注:

典藏版

责任者附注:

罗杰·费希尔 (Roger Fisher), 哈佛大学教授, “哈佛谈判项目”主任, 同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团, 为众多政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。威廉·尤里 (William Ury), 国际谈判协作组织顾问, “哈佛谈判项目”创立者之一, 曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。布鲁斯·巴顿 (Bruce Patton), “哈佛谈判项目”副主任, 曾创办两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。

提要文摘附注:

本书内容讲述: 我们每一个人都是一位谈判者, 每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生, 但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突, 为达到共识, 往往很快让步; 而强硬的方式则以战胜对方为目标, 坚守立场, 但常会两败俱伤。 还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。

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