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题名/责任者:

稀缺策略:利用有限性提升价值/(美) 明迪·温斯坦著 刘翀译

出版发行项:

北京:中信出版集团,2023

ISBN及定价:

978-7-5217-5740-8/CNY59.00

载体形态项:

244页;21cm

统一题名:

Power of scarcity : leveraging urgency and demand to influence customer decisions

其它题名:

利用有限性提升价值

个人责任者:

温斯坦 (Weinstein, Mindy) 著

个人次要责任者:

刘翀 译

学科主题:

经济学-通俗读物

中图法分类号:

F0-49

责任者附注:

明迪·温斯坦 (Mindy Weinstein), 博士, 是数字营销领域的专家, 被评为该行业全球杰出女性。她拥有应用方向的大众心理学博士学位, 是美国大峡谷大学和丹佛大学的市场营销学讲师, 也是沃顿商学院和哥伦比亚商学院的客座讲师。

提要文摘附注:

本书围绕稀缺策略进行了两个层面的探讨: 为什么稀缺如此有力, 以及我们该如何在商业活动中应用稀缺策略。前部分阐述了稀缺性的多种类型以及稀缺信息作用于大脑的方式, 探寻了稀缺背后的心理学原理, 以及稀缺发挥作用的原因与方式; 后一部分更侧重市场营销层面的战术探讨, 阐述如何对稀缺加以运用以及如何让它奏效, 什么时候适合运用稀缺策略, 什么时候又当避免使用。 不管你是销售员、营销员、产品人、品牌官, 还是新媒体带货达人, 抑或是商业研究人员、普通消费者, 都能用稀缺策略来提升绩效, 促进决策, 赢得竞争。

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