MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：22
- 题名/责任者:
- 大客户销售:谋攻之道/徐晖, 齐洋钰著
- 版本说明:
- 第2版
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2022
- ISBN及定价:
- 978-7-300-31173-9/CNY69.00
- 载体形态项:
- 250页;23cm
- 中图法分类号:
- F274
- 一般附注:
- 全新版
- 提要文摘附注:
- 本书以销售流程为逻辑主线, 增加销售流程图, 针对销售流程的每一步阐述。对销售环节进行量化, 对第一版中的概念进行精准定义、给出量化判断的标准, 使得读者更容易结合自身实际运用本书。增加新的一篇“如何运用本书”, 阐述在实战当中使用谋攻方法论的常见障碍和应对, 配套详细的工作表单和组织内推广谋攻的流程。补充一个完整的案例, 在每一章末阐述改案例的实际推进过程, 同时增加练习, 每章配套练习和解析。
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