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题名/责任者:

谈判先要会提问:打破谈判僵局的10个关键问题/(美) 亚历山德拉·卡特著 王政译

出版发行项:

北京:中信出版集团股份有限公司,2022

ISBN及定价:

978-7-5217-4819-2/CNY65.00

载体形态项:

267页;21cm

统一题名:

Ask for more : 10 questions to negotiate anything

其它题名:

打破谈判僵局的10个关键问题

个人责任者:

卡特 (Carter, Alexandra) 著

个人次要责任者:

王政 译

学科主题:

谈判

中图法分类号:

C912.35

责任者附注:

亚历山德拉·卡特, 哥伦比亚大学法学院法学教授、调解办公室主任。

提要文摘附注:

本书是一本写给大众的关于谈判和沟通的书。作者结合自身20年调解专家的经历和上百个案例的实战经验, 总结出了打破谈判僵局的10个关键问题。全书分为上下两篇, 上篇心灵之境的5个问题主要是为了认知自我, 包括: 我对问题/目标的定义, 我的需要, 我的感受/顾虑, 我的成功往事, 我的第一步 ; 下面交流之窗的5个问题主要是为了读懂他人, 包括对方对问题/目标的定义, 对方的需要, 对方的感受/顾虑, 对方的成功往事, 对方的第一步。书中案例涵盖职场、商业、生活等多领域。

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