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题名/责任者:

赢在售前:大项目供应链售前实战技巧/陈美燕, 陈梅丽著

出版发行项:

北京:中国经济出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-5136-7056-2/CNY69.00

载体形态项:

279页:图;24cm

并列正题名:

Win in pre-sales:practice skills in large project supply chain

其它题名:

大项目供应链售前实战技巧

个人责任者:

陈美燕, 1986- 著

个人责任者:

陈梅丽 著

学科主题:

供应链管理

中图法分类号:

F252.1

一般附注:

福州外语外贸学院学术著作出版基金资助 福建省社科研究基地福州大学物流研究中心资助 教育部新文科研究与改革实践项目资助

责任者附注:

陈美燕, 1986年生, 福建福州人, 管理学博士, 福州外语外贸学院专任教师。陈梅丽, 现就职于福州市勘测院有限公司, 高级项目经理认证、注册测绘师。

书目附注:

有书目 (第275页)

提要文摘附注:

大项目的客户采购流程是供应链中复杂且重要的一环, 需要建立与客户采购流程对应的大项目供应链管理环节。通过供应链管理, 使供应链运作达到最优化, 通过最少的成本, 使得供应链管理环节与客户的采购环节对应, 满足最终客户的所有过程, 研发出符合客户真正需求的产品, 实现双赢状态。商业交易项目中, 为了高效完成交易, 需要将供应链各项职能活动有机组织在一起, 建立与客户采购流程对应的大项目供应链管理体系, 使供应链运作达到最优化, 通过最少的成本, 研发出符合客户真正需求的产品, 实现双赢状态。大项目供应链可分为售前管理阶段、售中管理阶段以及售后管理阶段。本书针对售前管理阶段, 从售前顾问角度出发, 搭建大项目供应链售前运营战略体系, 建立对外售前顾问式服务体系, 对内售前团队管理体系, 并配有丰富的项目案例, 从理论和实践多角度分析售前实战技巧。

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