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题名/责任者:

医药市场营销理论与实践案例/唐燕, 杨蒙莺, 吴菁著

出版发行项:

北京:清华大学出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-302-61555-2/CNY68.00

载体形态项:

189页:图;24cm

个人责任者:

唐燕 著

个人责任者:

杨蒙莺 著

个人责任者:

吴菁 著

学科主题:

药品-市场营销学-研究-中国

中图法分类号:

F724.73

责任者附注:

唐燕, 上海博漾商务信息咨询有限公司创始人、总经理, 原外资咨询公司Cegedim Dendrite中国区CEO。杨蒙莺, 博士, 2005年毕业于同济大学, 对于医疗卫生体系与相关改革政策有一定研究和积累。 吴菁, 柏林工业大学博士, 曾任职于柏林工业大学及洪堡大学夏洛特医院。长期从事医疗卫生领域的管理及医疗工效学的教学与科研工作。

提要文摘附注:

本书共分4个章节。第1章在回顾了我国医药卫生体系的沿革后, 总结了从2009年开始的新医改以来医疗健康产业相关的国家关键政策, 通过对医疗健康产业的特点及我国市场情况的分析, 探讨了医药企业的市场机遇。第2章首先从医药产品的市场营销理念“学术推广, 价值传递, 整合方案, 客情服务”出发, 讲述相应的理念、实践和案例, 涵盖学术、推广、战术、合规和供应。介绍了医药产品的主要类别, 以及它们各自的学术推广模式。第3章介绍了SFE的核心理论, 涉及市场定义、营销团队组织和部署、信息传递、覆盖率和频率、辅导和激励、投入和产出综合评估等方面。第4章介绍了医药行业营销领域使用的一些关键系统, 涵盖CRM (客户关系管理系统)、BI (商业智能分析和报告系统)、流向管理系统、主数据管理系统、业务规划系统、数字化和客户360°, 以及最近才在医药行业有所尝试的低代码平台。

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