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题名/责任者:

销售制胜:在自己的领域掌握销售的核心技能/(美) 博恩·崔西著 王琰译

出版发行项:

北京:中国科学技术出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-5046-9565-9 精装/CNY59.00

载体形态项:

169页;18cm

统一题名:

Sales success

其它题名:

在自己的领域掌握销售的核心技能

个人责任者:

崔西 (Tracy, Brian) 著

个人次要责任者:

王琰 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

博恩·崔西, 专业演说家、培训师、顾问, 多个研讨会的负责人, 博恩·崔西国际管理顾问公司董事长。

提要文摘附注:

本书从多个角度介绍了提升销售技能的方法。研究得出, 薪水最高的销售人员很容易与潜在客户和顾客建立友好的关系。他们与客户快速建立融洽的关系, 并在销售过程中建立高度信任。实际上, 个性因素可能占销售成功的80% 或更多。人际效率比其他任何因素都更重要的是基于销售人员的自我形象和自尊。自尊与销售成功之间似乎存在直接关系。书中讲述了道理: 您越喜欢自己, 您的工作就会越好; 您做得越好, 就越认可自己。您越成功, 就越觉得自己是“赢家”。您越喜欢这种获胜的感觉, 您的工作就越努力, 您接触的人就越多, 您获得的销售业绩就越好。成功和个人力量不断地螺旋式上升, 从而将您推向领域顶峰。

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