潍坊科技学院图书馆书目检索系统

Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

谈判:赢得优势的心理博弈/(比) 史蒂芬妮·德莫林著 郭伟锋译

出版发行项:

沈阳:万卷出版有限责任公司,2022

ISBN及定价:

978-7-5470-5988-3/CNY42.00

载体形态项:

256页:图;21cm

统一题名:

Psychologie de la négociation : du contrat de travail au choix des vacances

其它题名:

赢得优势的心理博弈

个人责任者:

德莫林 史蒂芬妮 著

个人次要责任者:

郭伟锋 译

学科主题:

谈判学-社会心理学

中图法分类号:

C912.35

提要文摘附注:

本书中, 作者利用其丰富的社会心理学经验, 系统地讲述了谈判的精髓并用具体的例子来定义概念。本书从心理学角度出发, 阐述谈判的定义, 谈判是什么, 在谈判中需要做什么, 谈判会影响到什么 ; 接着讲述谈判的背景、谈判产生的必要条件、谈判各方的利益分歧及相互依赖的关系: 然后介绍谈判的动机、谈判中采用的方法及由此引出的认知变量和情绪变量、还有谈判前的信息收集、战略战术等等。此外书中还叙述了代理人谈判, 比如中介、律师这样的角色定位会如何影响谈判结果。最后介绍了多方谈判, 谈判联盟的建立、收益分配等问题。

豆瓣简介：