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题名/责任者:

保险精准营销/沃晟学苑编著

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-121-42321-5/CNY66.00

载体形态项:

11, 287页:图;19cm

个人次要责任者:

彭静瑞 编写

个人次要责任者:

冯骜 编写

团体责任者:

沃晟学苑 编著

学科主题:

保险业-市场营销学

中图法分类号:

F840.41

责任者附注:

本书作者: 彭静瑞, 冯骜, 谭啸, 张剑, 汪恒等

书目附注:

有书目

提要文摘附注:

随着保险行业的飞速发展, 客户形态日趋多元化, 客户需求也逐渐呈现出个性化、特殊化、高端化的趋势。本书汇集了13类客户的用户画像、销售方法论与经典案例, 系统阐述了保险营销员在这一趋势下把握客户并实现成交的策略与方法。通过阅读本书, 保险营销员可以精准掌握向目标客户销售保险的沟通要点、展业方法, 并通过借鉴13位保险销售大咖成交保单的思路与方法, 制定属于自己的销售策略, 找到适用于自己的销售技巧, 从而为客户提供更好的服务, 提高成交保单的概率。

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