MARC状态:已编 文献类型:中文图书 浏览次数:16
- 题名/责任者:
- 销售铁军养成:方法+培训+实操/钟东霖编著
- 出版发行项:
- 北京:清华大学出版社,2022
- ISBN及定价:
- 978-7-302-58980-8/CNY79.00
- 载体形态项:
- 250页:图;24cm
- 丛编项:
- 新时代 营销新理念
- 个人责任者:
- 钟东霖 编著
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 责任者附注:
- 钟东霖, 北京巨树科技有限公司创始人, 电脑连锁超市PC Hall创始人。
- 书目附注:
- 有书目
- 提要文摘附注:
- 本书分为方法篇、培训篇和实操篇。方法篇主要讲述打造一支销售“铁军”应如何制定目标, 如何通过制定标准提升销售团队的效率和执行力, 以及销售考核对销售团队的意义。培训篇讲述了如何建立培训体系, 对销售人员的培训方法, 以及如何做好销售主管, 并介绍了一些实用的培训理论与技巧, 如“721法则”、“标杆法”等。实操篇则按照销售团队的实际运作流程, 系统地讲述了销售团队在运营各环节中会遇到的问题及应对的策略。从具体内容上看, 本书理论翔实, 案例丰富, 相信读者通过阅读本书, 能掌握更加系统、科学的销售团队培养方法。
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索书号 | 条码号 | 年卷期 | 馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
F713.3/645 | 2076921 | 经济类书库-四楼西南 | 可借 | 经济类书库-四楼西南 | |
F713.3/645 | 2076922 | 经济类书库-四楼西南 | 可借 | 经济类书库-四楼西南 | |
F713.3/645 | 2076923 | 经济类书库-四楼西南 | 可借 | 经济类书库-四楼西南 |
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