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题名/责任者:

企培智胜:专为企业培训人定制的销售宝典/夏凯著

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-121-43001-5/CNY59.00

载体形态项:

xiv, 145页:图;24cm

其它题名:

专为企业培训人定制的销售宝典

个人责任者:

夏凯 著

学科主题:

企业管理-职工培训

中图法分类号:

F272.92

提要文摘附注:

本书系统地总结了大量培训销售的工具和方法, 内容包括: 行业篇, 主要介绍企业培训行业的趋势、特征; 客户篇, 介绍如何了解客户所在的行业和开展的业务; 销售篇, 讲述课程和项目方案的销售流程、方法、要点; 技巧篇, 围绕与客户的深度的预约、沟通、探询澄清, 介绍如何呈现优势、获得认同承诺、安排老师和客户沟通, 以及招投标的一些注意事项; 管理篇, 介绍如何做好客户管理、商机管理、业绩管理、日程和行为管理; 应用篇, 与前面各篇不同, 前面各篇基于个体销售人员, 本篇则基于培训机构如何进行销售管理。

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