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题名/责任者:

如何吸引客户:动机因素分解训练手册/(日) 山口博著 孙律译

出版发行项:

北京:中国纺织出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-5180-4588-4/CNY45.00

载体形态项:

159页:图;21cm

其它题名:

动机因素分解训练手册

个人责任者:

山口博 著

个人次要责任者:

孙律 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

本书中文简体版经一般社团法人金融财政事务研究会授权, 由中国纺织出版社独家出版发行

责任者附注:

山口博, 国际知名培训导师, 曾在日本一生命保险任培训部部长, SAP日本人才开发部部长, 西门子日本人事部部长。孙律, 浙江湖州人, 浙江大学日语专业毕业。

提要文摘附注:

本书共六章, 内容包括: 动机因素改变业务、如何识别动机因素、基于动机因素的业务吸引、与客户建立亲密关系的掌控技巧、通过提问亲近对方, 必能实现签约、立足动机因素解决问题。

使用对象附注:

本书适用于销售人员

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