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题名/责任者:

商务谈判/(美) 罗伊·列维奇, 布鲁斯·巴里, 戴维·桑德斯著 王健等译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-300-28655-6/CNY79.00

载体形态项:

480页:图;26cm

统一题名:

Negotiation

丛编项:

工商管理经典译丛.市场营销系列

个人责任者:

列维奇 (Lewicki, Roy J.) 著

个人责任者:

巴里 (Barry, Bruce) 著

个人责任者:

桑德斯 (Saunders, David M.) 著

个人次要责任者:

王健 译

学科主题:

商务谈判

中图法分类号:

F715.4

版本附注:

译自原书第8版

出版发行附注:

本授权中文简体字翻译版由麦格劳-希尔 (洲) 教育出版公司和中国人民大学出版社合作出版

责任者附注:

罗伊·列维奇, 美国俄亥俄州立大学菲舍尔商学院管理与人力资源教授。他撰写了40多部著作, 发表了大量学术论文。布鲁斯·巴里, 美国范德堡大学欧文管理学院管理学教授。他关于谈判、伦理、影响力和公平等方面的研究见诸大量学术期刊和书籍。戴维·桑德斯, 加拿大皇后大学史密斯商学院院长。合著多部有关谈判、冲突解决和组织公平方面的著作。

提要文摘附注:

这部经典著作是谈判领域理论研究的集大成者, 围绕谈判的本质和情境, 对谈判思维方式做出系统化总结, 提供了一个科学、系统地认识谈判规律的知识体系。谈判是一个动态的博弈过程。谈判之所以被认为是艺术与科学的融合, 原因在于谈判的动态博弈过程存在不确定性。谈判的每一方都是在信息不完善的情况下不断做出选择和决定, 试图在不确定的情况下去寻找一个确定的结果。这种复杂的和动态的双边或多边博弈过程需要人们的智慧而不是简单的技巧和手段。

使用对象附注:

市场营销相关人员

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