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题名/责任者:

绝不推销:用深度服务斩获大订单/(美) 汤姆·麦克马金, (美) 雅各布·帕克斯著 欧阳小珍, 童建农译

出版发行项:

广州:广东经济出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-5454-8102-0/CNY89.00

载体形态项:

288页:图;23cm

统一题名:

Never say sell : how the world's best consulting and professional services firms expand client relationships

其它题名:

用深度服务斩获大订单

个人责任者:

麦克马金 (McMakin, Tom) 著

个人责任者:

帕克斯 (Parks, Jacob) 著

个人次要责任者:

欧阳小珍 译

个人次要责任者:

童建农 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

汤姆·麦克马金, 是PIE公司的首席执行官。在过去的20年中, 他的公司为《财富》500强企业中的350家企业提供咨询服务。雅各布·帕克斯, 是PIE公司的首席运营官, 领导公司发展和运营长达17年。欧阳小珍, 武汉大学经济与管理学院营销系副教授, 主要研究方向为销售管理。童建农, 工学博士, 高级工程师。

提要文摘附注:

《绝不推销》这本书主要分为两部分。第一部分是从“为什么绝不推销”这方面来讲述: 从销售当下的机遇与挑战入手, 描述一个专业服务提供商PIE公司如何开拓客户。第二部分从“如何提供帮助”来讲述: 将介绍客户开发计划, 以及准备制定计划时应该询问的各种问题。描述权威专家大师们的七项准则, 关注重点在项目以及工具等。通过该书了解社会的变迁, 推销的含义也在不断变迁。在社会发展的不同阶段, 人们对推销的含义也有了不一样的见解。

使用对象附注:

从事销售行业的人员

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