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题名/责任者:

房产销售高手成交训练/卿向东著

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-115-58528-8/CNY69.00

载体形态项:

217页:图;24cm

个人责任者:

卿向东 著

学科主题:

房地产-销售

中图法分类号:

F293.352

责任者附注:

卿向东, 具有14年的房产销售及管理实践经验、中国房地产业协会特聘培训导师。

提要文摘附注:

本书作者从一线房产经纪人、中介门店管理者的不同角度, 结合自身的真实服务案例, 为房产经纪人提供了全流程的操作指导。本书按照房产交易的流程, 详细讲述了客户开发、私域流量运营、洞察客户需求、根据客户需求提供解决方案、邀约客户并合理报价、做好带看工作、收取购房意向金、与客户谈判、客户关系维护及客户转介绍等内容。总之, 本书为非标准化的房产经纪行业提供了实施指南, 其案例丰富、内容成体系、语言通俗易懂, 具有较强的实操性。

使用对象附注:

本书适合房产经纪人、房产中介管理人员及想要从事房产销售工作的人员阅读

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