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题名/责任者:

发挥你的销售优势:内向者如何成为销售精英/(澳) 马修·波拉德, (美) 德里克·刘易斯著

出版发行项:

北京:中国青年出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-5153-6359-2/CNY59.00

载体形态项:

220页;22cm

统一题名:

Introvert's edge : how the quiet and shy can outse anyone

其它题名:

内向者如何成为销售精英

个人责任者:

波拉德 (Pollard, Matthew) 著

个人责任者:

刘易斯 (Lewis, Derek) 著

个人次要责任者:

欣玫 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

马修·波拉德, 世界顶尖销售人员之一, 被《福布斯》杂志称为“真正的销售高手”。德里克·刘易斯, 专业撰稿人, 擅长商业图书的写作。

责任者附注:

版权页题: 欣玫译

提要文摘附注:

本书是一本写给内向者的销售能力提升书! 你是否因为自己性格内向、害羞、不善言辞认为自己不适合做销售? 我们大多数人都被这句 —— 只有善于展现自我的人才适合做销售 —— 给欺骗了! 事实上, 优秀的销售员不必非得能说会道, 不必非得学那些“死缠烂打式”的销售技巧。 作者马修·波拉德是一位获奖的销售权威, 也是一位高度内向者。基于个人经历及指导他人的经验, 他发现, 在销售方面, 内向者较外向者有着天然优势: 外向者依靠个性, 内向者依靠销售流程。从长远来看, 流程会战胜个性。作者总结出了销售七大黄金步骤, 助力内向者抛却纠结、紧张, 达成透明、真实、双方都无不适的高质量交易。 这七个步骤, 强大且实用。通过本书, 你将了解到: 如何克服销售中的恐惧 ; 如何建立信任感 ; 如何找到客户的痛点 ; 如何通过讲故事获得订单 ; 如何通过故事回应客户的拒绝 ; 如何试探客户的态度 ; 如何为每一种情况做好准备 ; ……无论你是销售新手、渴望突破瓶颈的销售老手, 还是不喜欢销售的企业主、个体经营者, 本书都将帮助你启动内心深处那低调但高影响力的销售机器。zl

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