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题名/责任者:

销售管理/(美) 博恩·崔西著 赵倩译

出版发行项:

北京:中国科学技术出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-5046-9259-7 精装/CNY59.00

载体形态项:

180页;19cm

统一题名:

Sales managements

丛编项:

博恩·崔西职场制胜系列

个人责任者:

崔西 (Tracy, Barin) 著

个人次要责任者:

赵倩 译

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

作者专注于销售行业数十年, 对各个行业中多位成绩斐然的销售经理与销售人员进行了研究, 将成果汇总为一本口袋大小的著作。这本书可以成为销售员的学习资料, 囊括了一支成功销售团队必备的六大特点和许多简单但行之有效的策略, 使销售经理学会如何: 选拔并聘用销售人才, 树立明确的目标, 用合适的奖励激励他人, 通过持续的指导与培训培养能力突出的销售人员, 进行颠覆性的业绩评价, 等等。作为一位销售经理或刚入行的有理想的销售员, 这本书中关于销售的方法和战略以及培养销售新人的方法值得参考和学习。

使用对象附注:

青年学生、企事业管理层

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