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题名/责任者:

优势谈判斯坦福商学院谈判金规则/(美) 玛格丽特·A. 尼尔, 托马斯·Z. 利斯著 王正林译

出版发行项:

北京:中国科学技术出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-5046-9408-9 精装/CNY75.00

载体形态项:

307页;22cm

统一题名:

Getting (more of) what you want : how the secrets of economics and psychology can help you negotiate anything, in business and in life

个人责任者:

尼尔 (Neale, Margaret A.) 著

个人责任者:

利斯 (Lys, Thomas Z.) 著

个人次要责任者:

王正林 译

学科主题:

商务谈判

中图法分类号:

F715.4

出版发行附注:

本书中文简体字版通过Grand China Publishing House (中资出版社) 授权中国科学技术出版社在中国大陆地区出版并独家发行

责任者附注:

玛格丽特·A. 尼尔, 斯坦福大学戴维斯终身成就奖, 2011年; 斯坦福大学商学院副院长, 1997-2000年; 斯坦福商学院影响力与谈判策略项目总监。托马斯·Z. 利斯, 西北大学凯洛格管理学院教授; 凯洛格商学院年度杰出教授奖, 1996年。

提要文摘附注:

1994年夏天, 玛格丽特教授和托马斯教授依据数十年来针对谈判的研究成果, 开创性地将系统的心理学反馈与决策中的经济学原理相结合, 开发出一门全新的综合谈判课程; 这门课程在实践中大获成功, 甚至成为微软、惠普、通用电气、IBM、Atmel等知名500强企业指定的内部培训模型。本书融汇思考、准备和执行谈判的有效策略及黄金准则, 让你能在每一次谈判中更清晰地阐述自己想要什么, 并且学会影响你的谈判对手, 进而让对方接受符合你方利益的谈判结果; 相信经过系统学习, 你在与同事、上司、对手, 或者朋友、伴侣、陌生人的谈判中, 一定能达到想要的谈判结果。

使用对象附注:

各层级管理人员

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